Black Friday & Fêtes : Comment éviter les erreurs qui sabotent tes ventes (et bâtir un plan gagnant)

Quand je repense à mes échanges avec Awa, il y a une croyance qui revenait constamment dans son discours :
« Si je multiplie les promotions, forcément, je vais attirer plus de clients. »

C’est un réflexe très répandu, surtout pendant le Black Friday et les Fêtes.

Les vitrines s’illuminent de -20 %, -30 %, -50 %, et on a l’impression que c’est la seule manière de rester compétitif. Mais en réalité, c’est un piège dangereux.

Awa en a fait les frais.

L’année précédente, avec ses équipes, elle avait lancé une série de campagnes agressives : réductions massives, offres « flash », codes promos envoyés à sa base de clients. Oui, elle a eu un pic de ventes… mais à quel prix ?

👉🏾 Ses marges de profits se sont effondrées.
👉🏾 Elle a attiré une clientèle opportuniste, qui n’a jamais racheté après la promo.
👉🏾 Et surtout, son objectif de créer une image de marque premium s’est brouillée.

Elle s’est vite rendu compte que cette « course vers le bas » la menait droit dans une guerre des prix impossible à gagner.

La vérité, c’est que les clients, ceux qui font vraiment prospérer ton entreprise, n’achètent pas une réduction.
Ils achètent une histoire, une identité dans laquelle ils se reconnaissent, et la promesse d’une expérience qui va transformer leur quotidien.

C’est ce déclic qu’Awa a eu.

Elle a compris qu’au lieu de brader ses produits, elle devait clarifier son message et le rendre magnétique.

Son rôle n’était pas de se battre avec des chiffres de réduction, mais de faire résonner son identité auprès de ses clients.

Et toi ? Si tu veux sortir du lot pendant les Fêtes, la première étape est d’abandonner ce faux mythe. Ce n’est pas la quantité de promos qui fera la différence… c’est la qualité de ton positionnement et de ton message.

➡️ Maintenant que tu connais ce nouveau paradigme, voyons ensemble les 3 erreurs coûteuses qu’Awa (et beaucoup d’autres) ont commises, et surtout comment les transformer en leviers puissants pour terminer l’année en force.

Pendant notre travail ensemble, Awa s’est heurtée à trois murs classiques du Black Friday et des Fêtes. Trois “faux bons réflexes” qui épuisent… sans construire.

Voici comment elle les a dépassés, un déclic à la fois.

Quand j’ai demandé à Awa comment elle avait planifié sa dernière campagne, elle m’a avoué avec un sourire un peu amer :
« Honnêtement, je poste quand j’ai le temps. Je suis déjà très active sur les réseaux… ça devrait aller, non ? »

Le problème, c’est que ce fameux “temps libre” n’arrive jamais vraiment. En pleine période de rush, entre la gestion des fournisseurs, les urgences de production et la pression de son patron, Awa finissait par publier dans l’urgence. Résultat ? Des messages envoyés trop tôt ou trop tard, qui passaient complètement inaperçus.

Et la vérité est simple : sans calendrier clair, tu rates les moments clés.

Pendant les Fêtes, ton audience traverse toujours quatre phases bien précises :

• Phase 1 : la curiosité (teasing) – on veut piquer leur intérêt.

• Phase 2 : l’excitation (annonce officielle) – on révèle l’offre, on fait monter le désir.

• Phase 3 : l’action (offre irrésistible) – c’est le moment de vendre, sans ambiguïté.

• Phase 4 : l’hésitation (relance finale) – certains hésitent encore, il faut les aider à décider.

Sans préparation, tu risques d’arriver trop tôt ou trop tard, comme semer une graine dans un sol non préparé : beaucoup d’efforts pour peu de résultats.

Je me souviens avoir dit à Awa :
« Imagine ta campagne comme une vague. Tu peux te laisser ballotter par le courant… ou apprendre à la construire et à la surfer. »

Alors nous avons conçu ensemble une vague éditoriale pour ses prochaines campagnes :

• Jour 1 → Teasing : “Quelque chose de spécial se prépare pour ta table des Fêtes…”

• Jour 5 → Annonce : “Voici notre Coffret Héritage Afro, édition limitée pour les Fêtes !”

• Jour 7 → Offre : détails clairs + appel à l’action.

• Jour 10 → Relance : “Dernière chance de profiter de cette édition avant épuisement.”

Cette fois-ci, Awa sait qu’elle ne laissera rien au hasard. Ses publications, ses emails et même ses stories seront pensés comme une séquence fluide qui accompagne ses clients étape par étape.

👉🏾 Son déclic : passer de l’improvisation à une stratégie qui crée de l’anticipation et de la cohérence.

Quand j’ai demandé à Awa ce qui la frustrait le plus dans ses campagnes, elle m’a répondu :
« J’ai l’impression que mes clients savent déjà ce que mon entreprise offre. Alors je diffuse des promos, en me disant que ça suffira, mais… »

C’est une croyance que j’entends très souvent.
Mais soyons réalistes : pendant les Fêtes, tes clients sont bombardés d’offres. Emails, publicités, stories, posts sponsorisés… ça pleut de partout. Et dans ce flot incessant, si ton message n’est pas clair, magnétique et enraciné dans ton identité, il disparaît.
Pire encore : tu deviens interchangeable avec tous les autres.

C’est exactement ce qui arrivait à Awa. Ses messages étaient clairs… en apparence. Mais en vérité, ils étaient trop génériques.

Un exemple ? Elle envoyait souvent des emails du style :

Email d’Awa avant (générique)

« Bonjour,
Nos produits agroalimentaires sont disponibles à nos kiosques et en ligne pour les fêtes. Commandez dès maintenant et profitez de nos offres spéciales.
Merci de votre fidélité. »

Rien de faux… mais rien de mémorable non plus.
Ses prospects recevaient ce message, le parcouraient en diagonale et… passaient à autre chose.

Le déclic est venu quand je lui ai montré la différence avec un message enraciné dans une histoire vivante :

Exemple réécrit avec Awa (magnétique)

« Bonjour [Nom du client],
Les Fêtes approchent, et comme toi, je me prépare à accueillir ma famille autour d’un bon repas. Mais cette année, je me suis demandé : d’où viennent vraiment nos traditions culinaires ? 🌿
Je repense souvent à ma grand-mère, qui préparait chaque plat avec des épices venues du terroir ivoirien. Pour elle, cuisiner, c’était une façon de dire merci aux ancêtres.
Aujourd’hui, c’est cette même philosophie qui guide notre entreprise : chaque bouchée est un lien direct avec nos racines africaines.
Alors pour ces Fêtes, je t’invite à offrir à ta famille plus qu’un repas : une expérience, une histoire, un héritage. 🌟
👉 Commande dès maintenant ton Coffret Héritage Afro et ramène l’authenticité de nos racines à ta table. »

Là, on touche une autre dimension : l’émotion, les souvenirs, la connexion culturelle. Ce n’est plus une promo. C’est une invitation à vivre une expérience.

👉🏾 Pour sa prochaine campagne, Awa a prévu de transformer tous ses canaux de communication avec ce principe :

• Simplifier son message (un seul angle clair par campagne).

• Faire du client le héros (comment ses produits transforment sa vie).

• Utiliser des récits authentiques (souvenirs, traditions, témoignages clients).

Et tu sais quoi ? C’est exactement ce qui fait la différence entre une marque qui passe inaperçue et une marque qui devient magnétique.

Parce que ton message peut être ton plus grand frein… ou ton plus grand accélérateur.

Quand tu oses parler avec clarté et authenticité, ton audience se reconnaît immédiatement. Et c’est là que tu attires non seulement plus de clients… mais surtout les bons clients : ceux qui voient ta valeur au-delà du prix.

➡️ Mais même avec un message clair, si ton offre est faible ou mal structurée, toute cette attention risque de s’évaporer. Et c’est justement ce qui nous amène à l’Erreur #3…

À un moment de notre échange, Awa m’a dit, presque résignée :
« Peut-être que je devrais encore juste baisser mes prix… -20 %, -30 % ou même -50 %. Ça devrait faire bouger les choses, non ? »

C’est exactement la troisième erreur la plus coûteuse : croire qu’une réduction suffira à convaincre.
Le problème ? Tout le monde fait ça. Résultat : tu te fonds dans la masse et tu perds en crédibilité.

Et Awa en a fait l’amère expérience. Lors d’une campagne précédente, elle avait proposé une réduction de -25 % sur toute sa gamme. Les ventes ont augmenté… mais pas la valeur de sa marque. Elle a surtout attiré des clients opportunistes, qui n’ont jamais racheté par la suite.

👉🏾 La vérité, c’est que les clients n’achètent pas une remise.
Ils avancent dans un parcours d’achat :

• Certains découvrent à peine ton univers.

• D’autres te connaissent déjà mais hésitent.

• Et d’autres sont prêts à acheter, mais ont besoin d’un petit coup de pouce pour passer à l’action.

Ton rôle pendant les Fêtes, ce n’est pas de tout brader. C’est de structurer tes offres en fonction de ce parcours, pour accompagner chaque client là où il en est.

C’est ce déclic qui a tout changé pour Awa. Plutôt que de lancer une seule promo uniforme, elle a décidé de bâtir un éventail d’offres stratégiques :

• Pour éveiller la curiosité : un guide gratuit « Comment réussir un menu des Fêtes qui plaira à toutes les générations en évitant ces 3 erreurs ».

• Pour les curieux prêts à tester : Découverte Afro : 3 sauces + mini-recettes de bouchées exclusives pour tes repas de Fêtes.

• Pour ses clients réguliers : Pack Héritage : un coffret premium de 6 sauces + un livret de cuisine des Fêtes à l’africaine, édition limitée.

• Pour ses fans inconditionnels : Abonnement Héritage 2026 : un coffret saisonnier + bonus Black Friday exclusif.

Là, on ne parle plus de rabais sans âme. On crée de la valeur à chaque étape, avec une logique de progression.

👉🏾 Le déclic d’Awa : comprendre que son offre devait être perçue comme unique, conçue sur mesure pour son client, et limitée dans le temps.

C’est ça qui transforme une simple “promo” en une véritable stratégie AfroMagnétiK : un parcours fluide, premium et irrésistible, où chaque offre rapproche le client du prochain niveau.

Quand Awa a compris qu’improviser son calendrier, diffuser un message générique et proposer des offres faibles la condamnait à l’échec, elle a eu une révélation :
« Ce ne sont pas mes outils qui manquent. Ce n’est pas non plus mon budget. C’est mon positionnement qui n’est pas clair. »

Et elle avait raison.
Trop d’entrepreneurs pensent que la solution est technique : poster plus souvent, investir davantage en pub, multiplier les canaux. Mais la vérité, c’est que si ton positionnement est flou, tout le reste est bancal.

👉🏾 Quand ton positionnement est solide, ton calendrier devient une machine cohérente.
👉🏾 Quand ton message est clair, il traverse le bruit.
👉🏾 Quand ton offre est magnétique, tu n’as plus besoin de brader tes prix.

C’est ce recadrage qui a permis à Awa de transformer son stress en stratégie.
Son entreprise n’était pas “en retard” : elle avait juste besoin d’un cap.

Et ce cap, c’est justement mon approche de positionnement AfroMagnétiK.

Peu d’entrepreneurs se donnent vraiment la peine de réunir les bonnes conditions pour réussir.

Donc, prends quelques secondes de réflexion pour t’auto-évaluer 👇🏾

Sur une échelle de 1 à 10, à quel point tu penses avoir un plan de campagnes qui te permettra de finir 2025 en force et préparer une année 2026 prometteuse ?

Si tu t’es reconnu·e dans l’histoire d’Awa, alors tu sais déjà que ce n’est pas une question de travailler plus fort. C’est une question de travailler plus juste.

C’est exactement ce qu’on va construire ensemble le 9 octobre, lors de mon Atelier Live exclusif :

✨ Black Friday & Fêtes 2025 – Ton Plan de Match AfroMagnétiK.

Durant cet atelier, je vais t’accompagner pour :

• Structurer ton calendrier éditorial pour surfer la vague des ventes.

• Clarifier ton message magnétique, enraciné dans ton identité.

• Construire des offres irrésistibles adaptées au parcours de tes clients.

Et rassure-toi : ce n’est pas une énième formation théorique. C’est un plan personnalisé, une feuille de route que tu pourras appliquer immédiatement pour maximiser tes ventes pendant le Black Friday et les Fêtes… et entrer en 2026 avec confiance et momentum.

👉🏾 Clique ici pour réserver ta place dès maintenant et sécuriser ton siège avant que les inscriptions se ferment.

Awa a choisi de ne plus subir le chaos des Fêtes. Elle a décidé de clarifier son positionnement et de bâtir une stratégie AfroMagnétiK qui attire les bons clients. Et toi ?

Tu as deux options devant toi :

• Continuer à improviser, brader et espérer que “cette fois, ça marchera”.

• Ou bien décider d’entrer dans le dernier trimestre de 2025 en bâtisseur confiant, avec une stratégie claire et magnétique.

Moi, je serai là le 9 octobre pour te guider pas à pas.

Ce sera ton moment pour prendre tout ce que tu as appris dans cette masterclass et le traduire en un plan concret, personnalisé et magnétique.
Un plan que tu pourras appliquer directement pour maximiser tes ventes pendant le Black Friday et les Fêtes… et entrer en 2026 avec confiance et momentum.

La vraie question est simple :
👉🏾 Es-tu prêt·e à surfer la vague du Black Friday et des Fêtes cette année ?